1986年1月19日，蒸馏酒公司董事会在圣詹姆斯广场优雅的木板地板会议室中辩论了是否应建议其股东支持吉尼斯公司的出价以接管该公司，以反驳詹姆斯的出价。格列佛的Argyll集团。

十二位董事中有九位将失业，他们提醒其他董事会成员，正如股东所言，该公司对格列佛的主要抗辩是，董事会最终拥有正确的管理结构，营销和生产系统。

现在，他们被要求承认这是不正确的，因为董事会还不足以经营扩大后的公司。出席会议的商业银行家们痛苦地向他们指出，纽约市和股东对董事会的重视程度都不高。他们强调，保持独立的可能性很小或没有机会-这显然是敌意或友好接管的情况。

董事被说服了。吉尼斯（Guinness）至少是一家饮料公司，而阿盖尔（Argyll）只是一家杂货连锁店。但是，正如我们之前有关该主题的文章所述，随后发生的战斗是前所未有的。

随后发生的企业丑闻震惊了伦敦市，导致吉尼斯公司董事长兼首席执行官欧内斯特·桑德斯及其四位最亲密的合伙人因欺诈罪入狱，并严重损害了股东们对“苏格兰威士忌行业巨人”的信心。 。

这家新公司的董事在1987年6月被命名为United Distillers plc（UD），肩负着艰巨的任务。

完美无缺的完整性

桑德斯的继任者是诺曼·麦克法伦爵士，他是一位风度翩翩的人，无可挑剔的正直，是格拉斯哥机构的支柱。同样受人尊敬的是，安东尼·坦南特（Anthony Tennant）离开大都会（Grand Metroplitan）成为吉尼斯（Guinness）的董事总经理，而安东尼·格林（Anthony Greener）（前是登喜路控股公司（Dunhill Holdings）的前董事总经理）成为联合蒸馏公司（United Distillers）的董事总经理。

选择很少：Dalwhinnie是原始经典麦芽阵容的一部分

他们是一支强大的团队，诺曼爵士（后来的比尔斯登Macfarlane勋爵）发挥了至关重要的作用，不仅赢得了纽约市的信任，而且还恢复了公司各个层面的士气。

头两年是混乱的。当务之急是筹集现金。不属于吉尼斯核心业务的公司被出售，威士忌大亨及其后继者在伦敦市中心购置的宫殿式建筑也被出售，包括圣詹姆士的布坎南和沃克办公室，干草市场的杜瓦大厦和法国的酿酒厂。圣詹姆斯广场。

与他们一起走过的图片和组成DCL的公司在其悠久的历史中积累的大部分家具，尽管将其档案保存并寄给了爱丁堡，但资产的迅速处置既草率又废。

在某种程度上，此次处置是新管理层清除DCL文化的决心的一部分。从某些方面来说，这是必要的–近年来，公司的管理层已垂头丧气（很少有高级管理人员留任）–但从其他方面来说，Distiller的系统，忠诚度，网络和风格是有效的。

在汉默史密斯的Landmark House内将财务，管理和营销整合在一个单独的建筑物中无疑是一件好事，联合蒸馏酒厂的创建是一个单一的多品牌公司，而不是DCL相互竞争的公司的多样性争取市场份额。但是，为了重新获得纽约市的信任，迅速进行的重组是残酷的。

在最初的几年中，任命了全球品牌经理，负责在全球范围内实施营销策略。很快就意识到，这并没有考虑到当地的知识，市场条件和历史因素，管理层的重心转向了更大的地域范围，从而使分销商有了更大的发言权和责任感。

保持漂浮：植物区系和动物区系为单麦芽酒提供了进一步的展示空间

收购后的几年中，公司政策的一个重要方面是通过收购或合资来控制国际分销。最初，这是为了实施全球营销策略，但这也意味着分销商的利润流向了较大的公司。到1991年，该业务控制了80％的分销商。1987年，它只控制了25％。

新管理层做出的最重要，最深远的决定也许是提高苏格兰威士忌的形象，其价格和盈利能力，此举最终将使整个行业受益。该决定是基于发现其前身积累的成熟威士忌库存量有多大的原因，这在很大程度上是由于错误的市场预测所致。

过去，DCL利用其主导的持股量来保持威士忌价格的下跌。曼联蒸馏厂采取相反的方法，推动价格上涨，更好地利用其旧馅料引入豪华和超豪华混合酒（例如尊尼获加蓝标），并首次强调麦芽威士忌。

1988年，联合蒸馏公司在市场上推出了六种麦芽，强调了一种麦芽与另一种麦芽之间的风味差异，并将它们与麦芽的起源地区联系起来。这种新方法强调了“地区差异”，并开放了整个行业。

麦芽威士忌的“理念”与UD的整体战略完美契合。该公司拥有丰富的成熟威士忌资源可供借鉴；麦芽是高档，高价值和高知名度的麦芽；自1980年代初以来，对它们的兴趣一直在增长；至少从1930年代开始就认识到“地区差异”。

选择的麦芽是Lagavulin，Talisker，Oban，Dalwhinnie，Cragganmore和Glenkinchie ; 所有这些都来自小型的，传统的，风景如画的酿酒厂-该公司牢记消费者希望参观它们，并很快在每个工厂开发了访客设施。

他们被重新包装精美，每个装在不同形状的瓶子中，并带有不同的标签风格。尽管它们是作为一个整体提供的，并配有六瓶长条架和展示材料，但它们之间的差异不会因统一包装而消失。

毫不夸张地说，经典麦芽威士忌可以打开整个行业。紧随其后的是Rare Malts和Flora＆Fauna系列，进一步扩大了消费者的选择范围。

这些具有前瞻性的策略仅在短时间内就实现了惊人的利润增长。集团利润从1987年的4.08亿英镑上升到1991年的9.65亿英镑，其中联合蒸馏公司贡献了75％，到1990年，该公司不仅可以自豪地宣称自己不仅是世界上最大的烈酒生产商，而且也是最赚钱的。

结语

1997年5月，纽约市得知吉尼斯和大都会已同意合并的消息而醒来。Grand Met最初是一家酒店集团，并于1973年收购了Watney Mann及其子公司International Distillers and Vintners（IDV）（该公司拥有J＆B（与Knockando，Auchroisk和Glen Spey Distilleries一起拥有），Gilbey的杜松子酒，Piat d'Or ）来经营饮料业务。葡萄酒，克罗夫特雪利酒和克罗夫特酒，以及持有Smirnoff伏特加酒的欧洲版权。

合并后的公司最初被命名为GMG Brands（即大都会吉尼斯啤酒公司），联合酿酒与葡萄酒联合会（UDV）作为其贸易部门。1997年下半年，该控股公司重新命名为“帝亚吉欧”（Diageo），该名称由该公司的品牌顾问沃尔夫·奥林斯（Wolff Olins）设计，费用不菲。

Diageo混合了拉丁语和希腊语，这让他很不舒服，这暗示了公司（Dia）每天在全球（Geo）开展业务的事实。2000年，公司结构得到简化，因此帝亚吉欧（Diageo）取代了UDV作为贸易实体。

艾伦·格雷（Alan Gray）在他的《 1997年苏格兰威士忌行业评论》中指出：

公众，评论员和威士忌行业普遍对新名称充满了极大的兴趣。但是，尽管在会议上批准新名称的股东以举手方式对它投了反对票，但大宗邮政投票提供了必要的数字，而帝亚吉欧应运而生。