在苏格兰威士忌的生产端，他们对营销人员的看法混杂在一起，他们谈论“延伸”，“摸底”和“转变范式”。苏格兰威士忌是一种浓郁而朴实的精神，并非像伏特加酒那样无味，无色，无味的风格，伏特加酒势必胜过实质。当说服人们购买您的品牌时，麻烦就在于样式或形象。生产很容易–就像许多新工艺蒸馏器一样，销售是困难的部分。
在形象方面，苏格兰威士忌曾经以其喜剧效果拥抱其家园，如果您回想起那些早期的威士忌广告，但随着它成为一种全球精神，其品牌变得更加关注生活方式，而不是出处。由于伏特加酒的蓬勃发展，它在20世纪下半叶遭受了某种生存主义的摇摆，但是却得以反弹。
该行业已经投入了数百万美元来推广其品牌，但是对内阁的埃利奥特·威尔逊（Elliot Wilson）产生了怎样的影响，苏格兰内阁的艾略特·威尔逊（Elliot Wilson）好奇地说道。他曾协助帝亚吉欧（Diageo）威士忌联盟计划进行开发。在美国，混合苏格兰威士忌的销量自2006年以来下降了八分之一，而像杰克丹尼尔（Jack Daniel's）和詹姆森（Jameson）这类的威士忌几乎遍地开花。那么是时候整理一下该图像了吗？
是的：埃里奥·威尔森（EALOT WILSON），战略总监，机柜署
纵观当今的苏格兰威士忌市场，您可以轻易地辩解（我认为是错误的），我们最喜欢的酒是粗鲁的健康食品。高需求，公平定价，新市场开放，强大的监管保护……为什么您可能会担心像“形象”这样的脆弱？形象是一个非常空灵的概念，但威士忌行业却在没有经过深思熟虑的情况下发展了几十年，直到苏格兰人被视为呆板和保守的概念。
尽管业内大公司为改变这种形象付出了数千万英镑的重担，但似乎收效甚微。许多人，特别是苏格兰人需要招募才能长期生存的年轻人，似乎幸福地没有意识到这不仅是给父亲的父亲喝的，还是全年都可以在任何场合享用的。
研究表明，从年轻听众的角度（如果他们考虑的话）来看，苏格兰威士忌的形象属于传统的，闷热且常常令人厌烦的饮料，只有在特殊场合才能体现出来。尽管在某些市场（例如西班牙和拉丁美洲）并非总是如此，但在过去十年中，其他更令人振奋的精神已经超越苏格兰威士忌，吸引了人们的注意力和欣赏。杜松子酒，龙舌兰酒，朗姆酒，苦味酒，美国威士忌，爱尔兰威士忌，日本威士忌，以及-我什至不敢说-风味威士忌：清单还在继续。
如果所有这些都是真的，那么改变形象如何帮助苏格兰威士忌成为年轻人和老饮酒者的“首选”精神？如果是这样，应该在哪里寻找灵感？我相信这个秘密存在于三个地方。第一：年轻的消费者–他们想要什么以及他们想要什么？第二：技术–行业需要探索新的渠道和新的方式与不同的受众建立联系。最后（也是最重要的）：真相–确定使苏格兰威士忌如此特别的原因，然后以反映现代社会的新颖，令人兴奋的方式进行介绍。
正如我在开始时说的那样，苏格兰威士忌行业并没有破裂，但是当环顾竞争对手时，以为它是“烈酒之王”是当之无愧的领导者，这是愚蠢的。要收回此王冠，其形象必须改变。
编号：IAIN WEIR，营销总监，IAN MACLEOD DISTILLERS LTD
苏格兰威士忌是一个广泛的类别，所以让我们分解一下，从多年来一直表现出色的单一麦芽威士忌开始。您可以说他们这样做是因为它们的真实性，出处，传承和历史，而包装，品牌和标签在过去几年中都非常出色，因此产品在货架上看起来很棒。
如果要取得销售数字，单一麦芽的形象似乎很重要。确实，鉴于其在全球范围内的成功，很难说他们在任何地方都有形象问题。您可以证明单一麦芽威士忌仍然是世界上最崇高的精神。
转到混合酒，我想您可能会争辩说，在某些市场中，混合威士忌确实存在形象问题。但是在世界其他地区（例如亚洲），该类别仍然表现不错，并且仍在与年轻受众进行大量交流。我想说，很多品牌可能确实需要在这里和那里进行一些调整，而业界已经意识到了这一点。同时，您想保持品牌的核心价值。
我们正在一个有严格规则的行业中工作，但我认为它仍然为创新留有空间。其他精神也许没那么受约束，但是（我称其为传统主义者）我认为我们的规定不是一件坏事。我们非常清楚自己在全球范围内的定位这一事实一直是有益的，而且我认为在关注当今消费者的同时，我们不应该害怕坚持自己一直做的事情。
因此，总的来说，我不相信苏格兰威士忌存在图像问题。此外，该行业现在非常适合确保人们以自己想要的方式享用威士忌，这表明苏格兰威士忌的形象是如何发展的。我们和爱尔兰，美国和日本的堂兄一样对调酒师和鸡尾酒也开放。有许多苏格兰威士忌与我们的许多竞争对手一样，在顶级鸡尾酒吧中的坐姿也一样舒适。此外，调酒师之间的复古趋势也与苏格兰威士忌的传统形象息息相关。
综上所述…
伊恩·威尔（Iain Weir）赞成进化论而非革命，并相信苏格兰威士忌的形象与时俱进。他认为品牌所有者应该保持警惕，因为到处都是。时光倒流，伏特加酒以白威士忌的形式售出，而多年后，J＆B用几乎清晰的-6Cº表情回馈了补品，但未能流行。从约翰尼·沃克（Johnnie Walker）的“黑麦桶面漆”到杜瓦（Dewar）的“划伤的木桶”，当今的掺和酒一直在调和Americana，尽管您想知道会真正吸引多少波旁威士忌酒的饮用者。
混合苏格兰威士忌的形象并没有受到单一麦芽威士忌的提升的帮助，也许部分原因是该行业的过失，部分原因是像我这样的人的过失-温和地说，他们的威士忌酒是以麦芽为中心的。再说一遍，这一切都取决于你在哪里。涌入苏格兰的一家超级市场，同样的旧混合物被扔给同样的旧银色头发的男人。飞往墨西哥后，苏格兰人的活力和性感到令人难以置信的地步，因此您无法真正概括出像图像一样短暂的事物。
