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Spirits Business已将硬苏打水生产商 White Claw 命名为 2021 年的最高品牌冠军。

自 2016 年推出以来，凭借三位数的增长，White Claw 被称为 2021 年至尊品牌冠军

由类别巨头 White Claw 领导的硬苏打水的增长是惊人的。该品牌已成为该品类成功的代名词。自 2016 年推出以来，它每年都以三位数的速度增长，截至 2020 年，现在每年销售 5,850 万箱 9 升箱子。

White Claw 在我们的 150 强名单中稳居第二位，但如果继续保持这样的速度，它可能会在未来几年超过世界上最畅销的金露酒。在品牌因 Covid-19 而难以增加销售额的一年中，White Claw 飙升，获得了今年最高品牌冠军的称号。

Mark Anthony Brands 首席执行官 Davin Nugent 表示：“自 2016 年推出 White Claw 以来，我们一直非常幸运。该品牌与正在寻找清爽饮品替代品的消费者建立了真正的联系。传统上可以在酒精市场上买到。”

Nugent 说，健康和保健热潮帮助了 White Claw 的销售。该产品热量低，ABV 介于 4.5% 和 5% 之间，具体取决于市场。

美国是该品牌至高无上的地方，White Claw 每年在市场上都实现三位数的增长。“如果美国的苏打水类别价值 47 亿美元，那么我们的价值份额仅占其中的 50%，”纽金特说。“那个市场上大约有 160 多个竞争对手。”

自推出以来，White Claw 已进入英国、澳大利亚和加拿大等市场。今年，该品牌将出现在更多国家，包括奥地利、芬兰、瑞士和德国。

杰出的市场

Nugent 指出，加拿大和澳大利亚是“2020 年的杰出市场”。他说：“加拿大已经是一个很大的硬苏打水市场，我们是那里最大的硬苏打水品牌，在 120 个品牌的市场中”。自从 10 月在澳大利亚温暖的月份推出以来，White Claw 在第一周就售出了超过 100 万罐。该品牌还在英国和爱尔兰以及去年夏末推出的荷兰引领这一类别。

在营销方面，纽金特表示，重点一直是通过数字渠道提供“品牌知名度和传播”。

他说：“我们在社交平台和数字平台上投入了大量工作，因为那是消费者所在的地方。仅去年在美国，社交媒体上的展示次数就超过 43 亿次，这是关于品牌和对品牌热爱的惊人数量。它只是反映了人们真正利用该品牌的程度以及它所代表的意义。”

去年，该公司还投资了超过 2.5 亿美元在亚利桑那州开设了一家新工厂，以满足对 White Claw 的“爆炸性需求”。该设施“快速”完工，随后将在南卡罗来纳州里奇兰县的 Pineview 工业园建设一个耗资 4 亿美元的“最先进”的新生产基地。该工厂声称自己是在美国建造超过 25 年的最大啤酒厂之一。超过一百万平方英尺的场地将以“创纪录的速度”建造，并将于今年夏天投入使用。

Nugent 表示，该公司将根据“需求”开设网站，但“我们的生产网络为我们提供了很好的服务”。

“这完全取决于我们产品的质量，以及尽快将其投放到这些市场的能力。”

Nugent 指出硬苏打水有机会进入啤酒和苹果酒场合，这促使该公司推出新的多包装形式，包括四瓶装和六瓶装，以在这些场合竞争。新品种包将在英国、爱尔兰和美国推出。

Nugent 表示，该公司打算专注于根据研究和趋势向消费者提供口味。“作为一家企业，我们将风味置于我们所做一切的中心。这需要谨慎处理，因为它不是风味传送带，酒吧和零售商只有一定数量的货架空间。”

新的创新

在美国，该品牌发布了两项新的创新产品，白爪硬苏打冰茶和 8% ABV 的更高 ABV 变体 Surge。Nugent 指出，Surge “在美国非常受欢迎”，并且在其推出后已经看到超过 10 亿的社交媒体印象。Surge 有两种口味：血橙和蔓越莓。

同时，White Claw Hard Seltzer 冰茶有 12 罐装，有四种茶口味——柠檬、覆盆子、芒果和桃子。“我们将看到这些产品在这一年中如何发展，然后随着我们的进步，进一步的创新将被引入其他市场，”纽金特补充道。该品牌还推出了其在英国广受欢迎的芒果口味。White Claw 今年启动了其首个名为 Let's White Claw 的营销活动，启动了其“雄心勃勃”的全球扩张计划。它于 4 月在美国首次亮相，并将在未来几个月内推广到其他市场。Let's White Claw 活动汇集了来自世界各地的电影和音乐创作者，他们被招募来展示日常时刻。

Nugent 补充说，该公司的重点将是教育消费者使用硬苏打水：“仅仅因为它在美国取得了巨大的成功，并不意味着它在每个市场都会如此。当我们进入每一个市场时，我们必须教育人们什么是硬苏打水。

“我们确实相信硬苏打水会长期存在；这是一个具有巨大长期潜力的新类别。但是在每个市场中，我们都必须进行介绍，我们必须进行教育并建立凭据。”

烈酒业务的完整品牌冠军 2021 报告可在此处查看。