威士忌123 - 中国威士忌酒品牌网移动版

小组成员
Ian Bankier –威士忌商店IB 
Ken Grier – Edrington Group KG的麦芽总监
Larry Kass –天堂山酿酒厂LK 
Jim Long –芝华士兄弟JL 
Robbie Millar –罗盘RM IB：首先，威士忌需要在大街和购物中心的黄金地段上供消费者使用，就像香水，时尚配饰和其他品牌商品一样。零售空间的质量使消费者放心，这是一件值得拥有的礼物。该地区还允许将威士忌与其他礼品一起考虑作为一种选择。这对行业来说是一个挑战，因为传统上从小酒馆，超市和其他地点出售酒。


历史价格结构不允许零售商有足够的利润轻松负担昂贵的零售空间，这一事实使这一过程变得更加困难。该行业在机场零售业中接受了这些因素，但是将这种想法转换为国内销售的步伐却很慢。享有声望的品牌的倍数折扣并不鼓励消费者将其作为礼物赠送。威士忌商店的许多顾客实际上都指定他们不希望以5英镑的价格赠送在当地超市中有售的产品。对我来说，这很明显，如果要把威士忌作为自然的礼物，我们就必须限制圣诞节期间的无意义折扣。包装和外观比品牌名称本身更为重要。


许多礼品购买者都不是威士忌鉴赏家，所以他们对威士忌的外观很着迷。品牌行销活动可以而且很可能应该更多地认识到威士忌是作为礼物赠送的最精美的东西。


广告活动往往与生活方式，男子气概情况和产品属性有关。公斤：我同意。威士忌是终极礼物，因为它代表了奢侈品的真正含义。正如可可·香奈儿（Coco Chanel）所说：“我爱奢侈品。奢侈不在于丰富和华丽，而在于不庸俗。” 威士忌提供了香槟的特殊性，但随着瓶子的打开和液体的珍爱很多次，它具有更持久的愉悦感。它给人一种自我享受的感觉，并有购买传统，耐心，手工艺和质量的感觉。问题在于，通常的重点是价格提升而不是馈赠力，而主要的重点应该放在神话般的表象上。品牌必须吸引购买者（通常是女性，也包括男性）和接收者。


包装是传达送礼者投入到考虑到的礼物中的时间和费用的关键。两者的性质必须完全清楚，来源和购买的关键原因。威士忌对于不知情的人来说可能是高风险的购买，我们必须从购买决定中剔除这一因素。使用豪华的颜色，质地非常重要，但我们不应该忽视平行饮料行业中许多品牌的至高无上的才能。我们必须更加严格地理解礼物的需求并执行新的格式。迄今为止，该行业在礼物方式上通常是非常传统的。我们必须突破展示的界限，通过开发更具现代感，更具吸引力和引人注​​目的包装，我们一定可以与一流的香水公司竞争。我们拥有世界上最诱人的烈酒，我们必须给它提供服装以吸引奢侈品购买者。质地很重要，但我们不应该忽视平行饮料行业中许多品牌的至高无上的才能。我们必须更加严格地理解礼物的需求并执行新的格式。迄今为止，该行业在礼物方式上通常是非常传统的。我们必须突破展示的界限，通过开发更具现代感，更具吸引力和引人注​​目的包装，我们一定可以与一流的香水公司竞争。我们拥有世界上最诱人的烈酒，我们必须给它提供服装以吸引奢侈品购买者。质地很重要，但我们不应该忽视平行饮料行业中许多品牌的至高无上的才能。我们必须更加严格地理解礼物的需求并执行新的格式。迄今为止，该行业在礼物方式上通常是非常传统的。我们必须突破展示的界限，通过开发更具现代感，更具吸引力和引人注​​目的包装，我们一定可以与一流的香水公司竞争。我们拥有世界上最诱人的烈酒，我们必须给它提供服装以吸引奢侈品购买者。


RM：我同意，但是我们发现人们认为威士忌是一种礼物，它受到广泛的欢迎，既是安全的选择，又由于礼品种类繁多，可能会有所不同。威士忌的赠品组合是送礼者想要送出他们所知道的不寻常的特殊礼物的威士忌。威士忌酒通常通过使用优质的高级包装（送礼者确实需要一个盒子）来进一步增强其手感，价位范围广泛并得到许多零售商的支持，他们理解需要为顾客提供良好选择的选择。


LK：我们认为，营销组合的所有要素当然都在一定程度上发挥了作用，但是将威士忌作为选择的礼物主要是促销的功能。众所周知的事实是，在美国，12月是威士忌销售的最高月份。威士忌的直接销售，虽然其中一部分与娱乐有关，但很大程度上要归功于节日礼物的赠与。供应商已经学会了对假日增值礼品套装的投资，分销商为他们提供了支持，零售商也分配了大量的展示空间，并且这些计划得到了线下的支持和推广。对于许多品牌来说，这些礼物计划占了当年总预算和案例销售的很大一部分。弘扬烈酒，尤其是威士忌，因为它具有很高的传承和传统价值，作为一年中这个时候的礼物。最大的机会可能是将假期范例扩展到一年中的剩余时间，在这方面，威士忌无疑变得更加激进。在天堂山，我们利用父亲节作为推广的机会通过增加在《华尔街日报》和《雪茄爱好者》等车辆上的广告来赠送我们的埃文·威廉姆斯单桶复古波本威士忌礼物;我们还在销售点使用个性化标签计划来刺激生日，周年纪念日和商务庆典等场合的购买。其余的...如果品牌定价合理，包装合理，位置适当，则将这些产品正确摆放在消费者的脑海中，就在iPod和Patagonia夹克之间，将会扩大威士忌作为礼物的赠送范围。


JL：苏格兰威士忌已经被认为是一种高价值的礼物，它具有真正的真实性和实质性，比许多其他奢侈品类别更为重要。对于经典混酿，例如芝华士Regal 18，该产品于1997年由科林·斯科特（Colin Scott）创造为“ the”。千禧世代的奢华威士忌，也是芝华士Regal 12值得建立的稳定合作伙伴，后者可以说是创立了奢华威士忌类别。最近，包装也进行了升级以匹配这一雄心壮志，因此肯定是一种值得赠予任何人，威士忌迷或威士忌的奢侈产品。此外，苏格兰人会在包装盒，位置或促销之外的礼品盒上打勾，例如，Ballantine就是一个广受赞誉的品牌，尤其是在亚洲，送礼者可以非常有信心地将自己的礼物送给别人。广受好评，并传达了消费者对品牌的尊重。


同样对于单一麦芽而言，高端产品在外观上的创新也使其内部外观与多年来的品味一样好.Glenlivet 21Year Old和Cellar Collection系列产品的包装开发确实提高了标准。不仅将这些产品与高端干邑白兰地和葡萄酒一起放置，还将其他奢侈品与其他物品一起激发了消费者礼物将被接收者珍视的礼物。但是，我们确实需要找到向消费者和零售商强调这一礼物的方法。


无论是通过推出能够在某个生日或周年纪念日引起共鸣的年份或特别版本，还是仅仅通过确保包装和产品中都存在豪华的暗示而积极主动地从中受益。我们需要不断鼓励零售商认可和给予苏格兰威士忌与其他葡萄酒，烈性酒和其他类别相比应有的空间。该行业在包装方面做了很多工作，并在提供实质性礼物方面提供了很棒的礼物，我们需要零售商也要捍卫这个提议。