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赞助。这个词对不同的人可能意味着很多不同的意思。有些人提出了后代要求赞助商资金的图像，因为他们在为慈善机构洗车，而其他人则想起了他们何时乞求屠夫鲍勃（Bob）给他们200英镑，为酒吧足球队购买一套新的衬衫。然而，对于威士忌公司而言，这意味着完全不同的含义。在一个品味和经验无所不在的行业中，赞助可能是一个人了解某威士忌的全部甚至不品尝它的唯一方法，它只是在强调它是独家麦芽的事实还是指出它的含义。传统上，赞助是一种重要的营销武器。


从前，本来是要为一项活动交上几千英镑，作为回报，您会在几张海报上得到自己的名字并添加到活动标题中。但是，今天，随着公司的尝试，这已经变成了另一种球类游戏。 “只要我们参加由他们赞助的活动，我们就可以充分了解他们的品牌。”今年，我们在“考斯周”（Cowes Week）采样了28,000人。换句话说，有28,000人尝试了詹姆森，这真是一笔不小的数目，”保乐力加市场营销总监Adrian Eksteen解释说。“詹姆森赞助了其中一项重大赛事，​​参加了比赛，这是一场大赛，获胜了，后来却收获了很多。广告牌广告，因此我们占有很大的份额。那里有50万人。”换句话说，任何去过Cowes Week或什至在电视上观看过的人，都将在富有的游艇和Jameson之间建立联系。理论是 收购詹姆森，您所购买的不仅仅是饮料。


“我们正在寻找最适合该品牌并针对消费者的赞助，即他们是什么，以及他们对什么感兴趣，” Adrian继续说道。 。“它必须与他们有关，并且他们必须与之相关。”詹姆森的消费市场非常多样化，通常核心饮酒者年龄稍大，但特别是詹姆森饮酒（而不是苏格兰威士忌），我们有年轻的饮酒者对威士忌感兴趣对于詹姆森来说，这个“非正式”项目是以XFM的形式出现的，XFM是伦敦非常时髦的独立音乐台，它的世界远离草莓和考斯奶油。 “我们赞助詹姆森直播时间，该电台邀请摇滚乐队在特别的场地演出，然后录制下来，然后播出。“演出本身吸引了200至1000人，我们正在考虑对他们进行采样，乐队非常喜欢我们所做的事情，他们已开始将Jameson纳入他们的骑手之中。”当然，詹姆森是一个庞大的品牌，预算庞大，市场多元化，但是像格兰利威特这样的小型威士忌呢？他们如何在不中断资金的情况下传播信息？“他们从我们这里以约75英镑的价格购买了一套套装-基本上是一次推杆比赛，我们为他们进行了设置，并帮助他们组织了部门间锦标赛，而且非常成功。”


法国，德国和葡萄牙等国家都参与其中。Glenlivet负担不起PGA公开赛的赞助，每个品牌的目标都是脱颖而出。有很多威士忌争相吸引我们的注意，其中许多都提供非常相似的体验。例如，詹姆森（Jameson）赞助XFM，杰克丹尼尔（Jack Daniel's）则组织了JD套装-一系列一次性音乐会，乐队的演出与以往没有什么不同因此，在Glenlivet赞助办公室高尔夫运动的同时，其他品牌则更进一步。“ Johnnie Walker Classic是欧洲巡回赛中最长的赞助合同之一，” Johnnie Diageo的Sean O'Reilly解释说。沃克的母公司。“我们开始这项赛事是因为它主要发生在亚洲，在那儿高尔夫与地位密不可分。高尔夫具有地位，这对我们的客户和品牌都至关重要。“像这样的引人注目的事件还借助其收到的媒体报道来提高知名度。当该活动在某个地区举行时，对Johnnie Walker的关注度将提高约10％。”


因此，在所有Johnnie Walker投入约350万英镑使该活动每年举行之后，应该这样做。但这是一个巨大的展览。它在亚洲和大洋洲（从珀斯到中国台湾，从菲律宾到泰国（在下一年的举办地））四处走动，以使该品牌获得最大的曝光率，吸引全球电视报道，并吸引全球最优秀的高尔夫球手。Ernie Els，Tiger Woods，Nick Faldo和Ian Woosnam只是本届比赛的前几名冠军，尽管如此，350万英镑可以买很多威士忌，所以他们真的物有所值吗？“大约有50,000人参加了此次活动，您已经猜到了Oban，Talisker和Lagavulin酒厂。“这是一个非常集中的赞助商，与产品有着明确的联系，” Classic Malts的全球营销总监Nicholas Morgan解释说。 ，这样做是没有意义的。


“我们还赞助了Skye美食节，因为岛上只有两种饮料产品，Skye Brewery和Classic Malts –我们赞助了距离我们很近的活动。” 10年前创建Classic Malts巡游的原因有两个：折叠; 它将参与者带到酿酒厂，从而鼓励第三方推荐；而且我们还将来自世界各地的媒体引入到活动中，从而使我们获得了报道。威士忌酒来自美国和欧洲各地。它具有社交文化，是一种现代游戏。当我们与SRU合作在苏格兰制作游戏时，它还使我们能够将一些东西带回社区。”但是，可以肯定的是，苏格兰并不是最近与橄榄球相关的最佳橄榄球？”我们对赞助的期限非常敬重。我们在这里是长期的，所以我们会达到高点-例如当我们赢得六国联盟时-就会达到低点-其中有一些-但是这是其中不可或缺的一部分，我们一直坚持下去的确如此。


事实上，他们通过赞助所展示的企业公民不仅限于苏格兰。几年前，Grouse赞助了中国和印度的橄榄球队。尽管在使人们意识到威雀方面取得了明显的成功-涉及一名穿着带有徽标的衬衫的苏格兰球员的剪纸层出不穷-该公司是否获得了可衡量的金钱回报？它与橄榄球的亲和力以及对人们的诉说。“虽然，基本上，我们在橄榄球上进行投资，但我们付出的远远超过了获得的收益。”许多赞助交易也可能如此。公司不能保证通过赞助活动来出售x瓶的酒，但是可以保证您和我会读他们的品牌名称并建立联系。选择是另一回事。虽然如果您碰巧是一位铁杆独立粉丝，并且热爱XFM和在Cowes乘游艇，并且对Jameson情有独钟，赞助可能有很多需要解决的问题。