要说去年拍卖场上什么威士忌最热，绝壁要数麦卡伦。

纪录一直被同一款1926年入桶，1986年装瓶的酒刷新。先是两瓶麦卡伦60年Peter Blake版本及Valerio Adami版本，2018年5月在香港邦瀚斯同场创下，前者796万港币成交，纪录随即被后者以863万港币打破。

半年之后，一瓶Michael Dillon版本又将纪录大幅提高，突破百万英镑关口，连佣以120万（RMB 1,040万）成交，看完让人荷包一紧。

去年这一年，你在各种关于威士忌的消息里看到的麦卡伦的身影，十条得有九条是破拍卖纪录的。为什么这么彪呢？说实话，麦卡伦能有今天，除了酒厂确实有本事外，更因为一个重要的人——「营销天才」休・米切尔夫（Hugh Mitcalfe）。

这几支让人目瞪狗带的60年，正是20世纪80年代，Matcalfe先生开发的麦卡伦周年纪念款系列，从25年起，到50年、60年。可以说，没有Matcalfe就没有今天这些惊人的数字了。

Mitcalfe生平有两份闪光的履历，一份关于格兰冠（Glen Grant），另一个则是麦卡伦（The Macallan）。

格兰冠的首席酿酒师Dennis Malcolm曾说过「他（Mitcalfe）给格兰冠留下了不可磨灭的印记」。因为，在他的努力下，格兰冠在20世纪70年代成功打入意大利市场，并创下50万箱的销售记录。

1959年，Mitcalfe加入格兰冠担任出口和营销总监，但同时，他也是酒厂老板Douglas Mackessack的女婿。

Mitcalfe（右一）及他的老婆&丈母娘&老丈人等

进了酒厂呢，人家可没摆皇亲国戚的架子，能下基层就下基层，什么制桶啊，翻麦子啊啥的，反正就是学习一切有关威士忌的事。然后，就去卖酒了，并成功帮格兰冠打开了欧洲市场。

随着1978年，酒厂被加拿大西格拉姆集团收购，Mitcalfe也就离开了，但只是向南移动了几英里，成为麦卡伦首个营销总监。

麦卡伦当时在斯佩塞地区已经算小有名气了，毕竟是个大酒厂，但是在境外的名声不大。酒厂在市场营销方面也没有任何的建树，甚至是非常落伍，连台电报机都没有。

不过，这些都不重要，对于有营销头脑的Mitcalfe来说，麦卡伦的产品库简直就是宝藏。去了麦卡伦10几天的时候，他找到酒厂的总经理Phillips，因为他早就听说麦卡伦有非常牛的威士忌库存，于是Phillips拉了个清单，看过之后，Mitcalfe只能用长时间的「哇」表示震惊。

他在1979年3月发布的第一份营销报告中这么写到：「我们有非常古老的威士忌库存，我不相信我们的竞争对手可以在这方面与我们相匹敌，如果使用得当，这可以为我们带来非常可观的公关优势」。

来看看20世纪80年代麦卡伦的广告，其实很诙谐，但是对于受众来说很有针对性。

营销天才并没有直接利用这些高年份的老酒库存做销售，而是用他们来推广了麦卡伦的品牌，这就是Mitcalfe聪明的地方。他推出25周年纪念版，并不是为了吸引有钱人来购买，相反，他把这叫做周年纪念款，是想推向那些25岁的年轻人。

当时登在《泰晤士报》上的麦卡伦的小广告，都是放在纵横字谜旁边的有趣的、家喻户晓的关于麦卡伦的小故事，并用插画的方式加以说明，从slogan不难看出，麦卡伦的营销甚至一方面改变着整个「单一麦芽」的命运。

当然，命运还总爱开玩笑。Mitcalfe与麦卡伦的结局，与格兰冠如出一辙，在失望与收购中结束了。这次是在1996年，麦卡伦被Highland distilleries公司收购。

Phillips在回忆与Mitcalfe共事的时光时说，「他和我之间有很多争论，但争斗的背后是一个对产品有着热忱之心的男人…Mitcalfe不是一个贵族，但他表现出的是，确切说，是绅士。」在贵族风度方面，他与Phillips一起，培养了麦卡伦直到今天的个性和调性。

像所有先驱一样，他不仅为麦卡伦工作，还成就麦卡伦。

这个格兰冠和麦卡伦崛起背后的「营销天才」已于今年1月去世。唯有致敬。